小红书是目前为止全网更大的一个UGC种草平台，小红书用户数超过3亿。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，超过77%的用户都是90后左右的女性，且她们主要来自一二线城市,而这些女性用户普遍生活质量高，购买欲望强，几乎都是我们所说的剁手一族。

那我们了解了小红书的目标用户之后，再来考虑怎么运营小红书帐号进而怎么赚钱这个问题，是不是就简单一点了。有时候多利用逆向思维会给我们带来意想不到的收获。

想要在小红书变现赚钱，那么必须要做好以下几个基础工作。只有根基打的牢，大楼才会盖的高且稳。那么要想钱赚的多，也是同样的道理，只有基本工作做好了，变现才会水到渠成。

一．了解平台机制

想要在一个平台上立足，首先要做的一点就是了解平台机制。

俗话说知己知彼方能百战不殆。

1、 推荐机制

小红书的推荐机制是千人千面，笔记发布之后，如果笔记未被收录就无法进入推荐池，检测笔记是否被收录的方法就是云搜索该笔记，如被搜索到，说明已收录，否则反之，如果笔记未被收录，20分钟左右你会收到小红书发给你的私信。

笔记被收录后就会进入推荐池，笔记先被推荐到一级流量池，大约是200曝光左右，笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等数据较好，那么就会被推荐进入下一级流量池，大约会有3000左右的曝光，以此类推。

如果笔记在指定的流量池的数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。

笔记在被推荐期间，如被举报，推荐量就会下降，这就是很多作者说的之前曝光很高的笔记，突然就不推了，十有八九是被人举报了，你不用收结是谁举报的，无从查起。

2、权重机制

一个小红书号能不能运营起来，最重要的就是权重能不能起来。如果一个账号被系统降权，轻则限流，重则禁言封号。这一部分内容重点讲如何避免降权，避开了雷区自然可以提升权重。

A.昵称不能带任何的营销产品词

很多朋友注册了小红书之后，发了十几篇笔记都没有阅读量，更不用说点赞和关注了，原因就是昵称里带有营销词和产品词。

小红书是一个分享社区，对于任何形式的营销行为，官方都是遏制和打击的。很多人开始运营小红书的时候，昵称就喜欢带上营销词和品牌词，比如XX产品总代理，这样就输在了起跑线上，因为官方不会给你展示的机会。

一定要避免昵称带有明显的营销性质，这样就可以避免降权。

B.发布的笔记要统一主题

做美妆的统一发布跟美妆相关的笔记，做旅行的就发布跟旅行相关的笔记，很多人做小红书喜欢跟风，什么热门就发什么，其实这是一个大忌。同一主题风格才更有利于体现你的专业性，让系统知道你的内容主题和专业性，系统在推荐内容给用户的时候会你这种专业性强的笔记。

C.小红书用户等级越高权重越高

小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。开通账户之后一定要首先解锁自己的用户等级，然后把账号等级升上去。

D.互动数据要合理

互动是任何社区媒体必不可少的核心因素，要提高小红书的权重，必须要优化互动的数据。互动包括点赞、评论、收藏和关注。有些人会选择给自己的账号刷一些数据，原则上是没有太大问题，但是值得注意的是要控制在合理的范围内。举个例子，点赞跟展现的比例一般在0.5%-2%之间，在这个区间是比较合理的，如果你一篇笔记只有100展现，却有20个赞，那就明显不合理了。

二、帐号定位

目前来说小红书已经百花齐放，各个类目都有涉及。美妆、时尚、美食、数码、育儿、搞笑、游戏、音乐、影视、健身、干货分享等多个领域发展都不错。

在做帐号定位之前，你先问自己一个问题？你的兴趣点在哪里？

把自己的兴趣当成事去做，你才能做好，也会让你不停的产生创新的欲望。

⒈说到帐号定位，还有一个必须考虑的问题就是涉及到最后的变现问题。帐号的定位也会对后期的接广告变现有一定的关联。如果你是做搞笑影视类的帐号，那么相对于美食育儿的帐号来说，粉丝粘性就没有那么强，对于商家来说，搞笑和育儿同样10w粉的帐号，给出的广告费肯定是天差地别的。所以这个问题一定要考虑在前边。

⒉宁做鸡头不做凤尾。怎么理解呢？小红书上的美状美食时尚等比较火热的领域已经拥有很多头部博主，竞争非常激烈，如果你没有非常硬核的内容还不如专习去做其他小众类目（比如读书分享，暖心故事等），只要专注在小众类目做到，你同样可以和这些大的头部博主竞争。

3. 打造个人IP。你的笔记被别人看到点赞收藏都是非常简单的，但是想让别人关注你却非易事。你必须让别人知道你在某些方面的专业，在她们心里塑造一个虚拟形象，提前做好准备，奔着KOL的目标出发。

4. 内容输出一定要符合用户定位。无论你的帐号怎么定位，千万不要忘记文章开头说的，小红书用户的定位，她们都是20多岁左右的小姑娘，她们喜欢什么内容一定要记在心头。

三、准备工作

帐号定位做好了，那么接下来就开始着手开启这成功的步吧。

1. 申请帐号，如果你是新号。那么一定要养号，一定要养号，一定要养号。重要的事情说三遍，别问我为什么重要，上边已经说过了，还不知道再返回去看看权重机制第2条。

2. 一定要像个正常用户一样养号。刚注册天，就疯狂点赞收藏，这可能吗？就像一个讨厌狗的人突然就逗起狗来，狗都不会理你。

所以要像一个正常用户一样浏览，看到自己喜欢的内容就收藏，点赞，每天花一个小时来做这件事情。就像你在抖音看短视频一样，看到喜欢的就点个赞，评论一下。大约一两周之后，就可以自然而然的分享笔记了。

3.设置头像

如果对自己的颜值够自信，那么你的颜是更好的名片。如果没有，那也没有关系，可以放个背影，侧脸。你不想放真人照片，那也可以，只要是有辨识度就可以了。如果可以的话，可以在笔记里体现你自己的专业能力或者标签，让粉丝在心里给你虚拟一个形象，更能让粉丝产生粘性。

4.帐号名称

【名字+领域】这是各个平台通用的公式，让人一眼便知你是做什么的，如果对你有兴趣可以立刻关注你。

【少女感】小红书77%的女性用户里，70%都是女大学生和新入职场的小姐姐，少女感这个词并不新鲜。在小红书上的女性里大部分都喜欢这个词，一个有少女感的名字就很让人上头。小红书本身就是一个自带BGM的平台，区别于其他任何一个平台。

5.简介攻略

个人简介就是你向别人展示的印象。那怎么让人一眼看穿你的人呢。

1. 年龄标签，比如，硕士在读，干货学姐，新晋宝妈等词汇，你的年龄别人一眼便知。

2. 突出特征账号领域，你能给别人提供什么价值。比如，自律达人，摄影达人，读书笔记等。

3. 联系方式，初期帐号价值不大，可以不用写。如果要给，一定要注意，只能给私人联系方式，更好是邮箱。像微信啊还是不要留了，不能给其他自媒体账号引流，这在小红书都是违规的。

四、内容输出

前期工作都做完了，那么接下来开始发布笔记吧。笔记主要以两种形式存在，图片+文字，视频+文字，具体采用哪种形式，主要看你自己的优势在哪里。但是不管你采用哪种形式一定要注意以下5点。

1、 标题技巧

①小红书笔记标题最多显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字，两行就20个字，所以字数更好控制在18个字以内

②小红书区别于其他平台，用户很多是女孩，女孩都喜欢表情符号，所以要投其所好，表情符号占两个字符。

③千万不要做标题党，重新上架的小红书非常审核非常严格，太夸张、虚假的标题容易被判违规。

④热门关键词，比如“学生党”、“Mac口红”等等，插入1-2两个关键词，会给你带来长尾流量。

2、 封面图片

①封面一定干净整洁，最重要的要点题。让人有想点进来的欲望。

②更好保持统一的风格，图片和文字介绍要整齐划一。

③标签功能，小红书目前有“5+1”种标签，即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签，根据内容的添加适当的标签，可以补充图片信息，增加曝光等。

3、 正文

①正文字数建议在400-600之间，用户即能快速阅读完，还能提高阅读完成率。

②添加表情符号文字的趣味性，小红书和其他平台不一样，图片在上，文字在下，用户在阅读大量的文字时会没有耐心，用一些表情符号可以增添文字的趣味阅读性。

③最重要的一点就是原创，一定要原创。现在的内容平台都喜欢原创优质的内容。一方面有利于打造自己的ip，另一方面不至于笔记火了被举报。

4、 添加话题

根据自己的笔记内容，添加一个合适的话题，可以增加笔记的曝光度。小红书不像抖音可以添加多个话题，小红书只能添加一个话题。

5、 选择发布时间

小红书推送的时间主要集中在早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00。根据我们大部人的作息时间，这三个时间段平台的流量会大一点，这些时间段发布笔记就一定会爆也不太可能，也有可能流量很低，不同的领域都有不同的发布时间，错开高峰发布，平台也会给予不错的流量。

持续输出不是两天就能塑造的，一定要是通过不断的学习和积累才能达到的。所以你要做的不是怀疑和自我否定，每天坚持学习和积累才是正道。

其实做小红书还是有好处的，你发的笔记不会像抖音那样，发布一两个小时都无人问津，只要你发布的笔记是正向的，很快就会有人给你点赞收藏，但是想要做爆款笔记还是需要一定的技巧的。这就是接下来要说的吸粉变现了。

五、快速吸粉

你想一下，如果想要快速积累粉丝，那就要和抖音一样，没有其他特殊的途径，只有做爆款这一条路可以走。

想要打造爆款还需要把握好几个点：对用户的了解+对平台规则的了解+运气+实力+勤奋。

1. 前期内容垂直度高，这样涨粉速度比较快。比如我就是分享了一篇投稿平台的爆款笔记，快速积累了批种子粉丝，2周过去了这知笔记每天还是不停的产生点赞收藏。

2. 专注某一个领域，这是作出爆款的前提，千万不要发涉及违规的内容。

3. 参加官方活动，不断跟进具有头条性的话题、热点。

8.可以效仿抖音，抖音经常有博主做有争议的内容，在评论区引发骂战，也是为了人气，有了人气就不愁没有粉丝，虽然这种方式不太光采。

4. 每篇笔记可以打上编号，表明你是有一个可以坚持的人，让粉丝有期待，即使没有期待也可以关注你等着你断更“嘲讽你”，哈哈哈哈。

5.发布短视频/vlog，目前短视频的势头已经高过图文了，小红书最近也开通了视频号，只要粉丝达到1000官方就会邀请你开通视频号。小红书作为一个UGC社区，短视频肯定也是一个重点，官方已经筹划了多个短视频类的话题。

5. 摸清平台的规则，一篇笔记5%点赞率平台会给2w左右阅读量，10%点赞率平台会给10w阅读量，点赞+收藏能有达到25%的话，平台就会给50w以上的阅读量。

六、如何变现

先来看一下小红书帐号变现的市场价，1万粉丝一篇推文500元，5万粉丝2000元，10万粉丝5000元，一个月可以接个6条广告，5万粉丝一个月可以收入12000元。看到这里的你，是不是已经热血沸腾，上头了。

目前小红书的变现方式基本上可以归类为就一种，发广告。但发广告也有不同的形式，一种是官方允许的形式，一种是私下发送。

1.5000粉以下的账号，主要是等广告主来敲门。不用担心，只要你有的内容足够优质，广告主一定会驾着七彩祥云来找你的。私下联系，报价不受限制，千粉以上差不多就可以报100-300一条广告了，如果你的粉丝粘性好，还可以再提高报价。

2.5000粉以上，官方就可以帮你拉广告主了。有5000粉丝以后，一个月的笔记平均曝光量≥10000时就可以进驻小红书官方平台接广告了，“小红书品牌合作人平台”。

3.可以引流到微信。虽然说这个是官方禁止的，但还是有很多的微商达人，这么做了，而且放在微信里可以多次变现。

小红书用户那么多，只有一万人可以接到官方的广告....其他人都在做嘛呢，其他都和现在的你一样，抱着手机每天就是刷刷啊，收藏点赞别人分享的东西，从此是路人。

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