说起广告投放的目的，大家都很清楚。在任何时代背景下，商业广告，其最终的目的就是售卖产品或服务，这样说我想没有人会质疑。

但售卖是所有人都能看到的结果，如何通过广告投放来达到这个最终的目标，才是我们广告人要认真思考的环节。

这些年随着移动互联网的爆发，互联网广告也达到了一个前所未有的高度。很多人眼看他人高楼大厦拔地而起，便跟风追随，并寄予广告“一夜暴富”的希望。

但我想说的是，广告只是一种手段，无论在过去还是将来，它只是为企业营销所用的工具，不是神。

经常会有一些小众品牌小预算的朋友来咨询广告投放的事宜，他们都有一个共同点：“信心”满满，并急于回报。这里所提到的信心，更多的是对广告平台，抓住了平台就像抓住了救命稻草一般。

很多盲目入场的人，其实抗风险能力是很弱的，大部分承受不起试错的成本，可能1000块就让他失望害怕了，最后又匆匆退场。

这样的例子太多太多，尤其是在千川横空出世之后。前些年我们做鲁班、做二类电商，虽然整个行业打的火热，但“二类电商”的概念仍旧止步于广告人的行业圈子。但千川却成功破圈，走进了大街小巷，很多非广告人也开始入场，这也解释了为什么有人会认为平台就是救命稻草，说到底是对广告投放理解的不够透彻。

广告平台到底是什么？

我常常这样跟外行朋友解释千川：“有一家商场，里面有各种品牌专柜。商场通过举办各种活动、宣传各种噱头来吸引客户，它的目的是要让尽可能多的用户到达商场。而每个柜台的职责就是去吸引客户、留住客户、最终让客户下单购买。平台就像一个商场，千川就是引流的方式，每个小店的运营就是品牌柜台的运营。”

因此，所有的广告手段和渠道，都只是工具，而非救命稻草，更不是神。工具很重要，但使用工具的人和方法，对结果的影响同样重要。

这也是为什么我经常会跟一些企业朋友说：“优化师的成本不能省，要重视、培养、善待优化师！”反过来，作为优化师也要不断探索自己的不可替代性。

广告投放到底是什么？

坊间有种说法——“信息流广告投放是门玄学”，当然这只是一种自嘲调侃的说法，任何广告的投放，个目标就是“扩大流量”，这也是为什么我们经常听到“起量”、“爆量”的说法。

根据漏斗模型，流量在每个层级都会有自然流失，所以为了最终获取到数量足够的客户，我们首先需要解决广告能够触达的用户数量，不能卡在层。

而在互联网广告，尤其是信息流广告上，对大部分企业来说流量几乎没有天花板。“起量”看似玄学，说到底是被算法和用户选中。所以流量足够大是步，而且是最简单的一步，真正的关键点在于流量的成本和最终的转化。

思考：

流量从哪来

流量有多少

成本如何

有效率几成

ROI如何

因此“流量、成本、转化”也成了优化师日常投放工作最关注的三个点，这也基本概括了广告投放的全过程，即“扩大流量范围、降低流量成本、提高流量质量”，简而言之“1扩2降3提”三步走。

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